Ziel der vorliegenden Arbeit war es, ein Erfolgsfaktorenmodell für landwirtschaftliche Unternehmen mit Marktfruchtbau zu entwickeln. Um die Methodik der Erfolgsfaktorenforschung in landwirtschaftlichen Unternehmen weiter zu entwickeln, wurden zunächst die Kausalanalyse und zwei Verfahren zur Lösung von Kausalmodellen vorgestellt und gegeneinander auf ihre Eignung zur Problemlösung abgewogen. Die beiden vorgestellten Lösungsverfahren für Kausalmodelle sind die Kovarianzstrukturanalyse und das partielle Kleinste Quadrate Verfahren (PLS - Verfahren). Die Vorteile des PLS - Verfahrens bestehen zum einen in der Möglichkeit, die Richtung der Ursache - Wirkungsbeziehungen in den Messmodellen frei wählen zu können. Ein weiterer Vorteil des PLS - Verfahrens sind die geringen Anforderungen an Art und Umfang der benötigten Daten. Die üblicherweise in der landwirtschaftlichen Unternehmensberatung gewonnenen Daten genügen den Anforderungen des PLS - Verfahrens zum Schätzen komplexer Erfolgsfaktorenmodelle. Die Daten wurden in der landwirtschaftlichen Unternehmensberatung im Bundesland Mecklenburg Vorpommern erhoben. Als potentielle Erfolgsfaktoren wurden Dimensionen der Unternehmensführung herausgearbeitet, die zur Erreichung eines hierarchischen Zielsystems beitragen. In dieser Hierarchie wurden Haupt- und Basisstrategien zur Zielerreichung herausgearbeitet. In der inhaltlichen Auseinandersetzung zeigte sich, dass diejenigen Dimensionen der Unternehmensführung den größten Einfluss auf den Erfolg haben, welche die geringste Fremdbestimmung von Handelspartnern außerhalb des Unternehmens aufweisen. Die vorliegende Arbeit unterlegt empirisch die Vorteilhaftigkeit der Wettbewerbsstrategie "umfassende Kostenführerschaft" in der Landwirtschaft. Die positiven Zusammenhänge zwischen allen Dimensionen der Unternehmensführung deuten auf einen übergeordneten Faktor einer ordnungsgemäßen Unternehmensführung hin und belegen, dass sich die einzelnen potentiellen Erfolgsfaktoren nicht gegeneinander ausschließen.
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